¿Venderás una casa o un terreno? Podrías estar perdiendo dinero sin saberlo

Especialista advierte que fijar el precio de una propiedad sin un avalúo profesional puede traducirse en pérdidas económicas, riesgos legal...

Especialista advierte que fijar el precio de una propiedad sin un avalúo profesional puede traducirse en pérdidas económicas, riesgos legales y fiscales, además de decisiones equivocadas sobre el patrimonio.

Mazatlán, Sinaloa.- Vender una casa, un terreno o cualquier inmueble sin conocer su valor real puede convertirse en una de las decisiones más costosas para una persona. Aunque muchos propietarios fijan el precio de sus bienes con base en el mercado, recomendaciones de conocidos o incluso por el valor sentimental que representan, la realidad es que esa práctica puede traducirse en pérdidas económicas importantes.

José Israel Rojas Rodríguez, director general de AVYDESIN (Avalúos y Desarrollo de Sinaloa), asegura que uno de los mayores errores es pensar que un avalúo únicamente sirve cuando una operación ya está cerrada.

—¿Qué es realmente un avalúo?

"Históricamente nos han utilizado cuando ya se cerró una operación, pero nosotros lo vemos como una herramienta para tomar mejores decisiones. Antes de comprar, vender o negociar cualquier bien, un avalúo permite saber realmente qué se tiene entre las manos."

Explica que el documento no solo determina un precio.

"Un avalúo contiene información legal, antecedentes de propiedad, permite verificar gravámenes y además el perito revisa el estado de conservación del inmueble. Muchas veces ahí se detectan riesgos que el propietario ni siquiera conocía."

El valor sentimental puede costar muy caro

Uno de los errores más frecuentes ocurre cuando el propietario fija el precio de su inmueble pensando en lo que representa para él y no en el comportamiento del mercado.

—¿Cuál es el error más común que cometen los propietarios?

"Ponerle un precio sentimental. Cuando alguien publica una propiedad muy por encima de su valor de mercado recibe muchas llamadas, pero nunca logra venderla. En el medio decimos que la propiedad se quema."

Sin embargo, también ocurre el caso contrario: personas que venden muy por debajo de su verdadero valor.

Rojas Rodríguez recuerda el caso de un cliente que prácticamente había cerrado una venta cuando el avalúo reveló que el inmueble valía alrededor de un 25 por ciento más.

"El propietario pensó que el avalúo estaba mal porque el precio era mayor al que ya había pactado. En realidad, simplemente había negociado sin conocer el valor real de su patrimonio."

Un avalúo puede evitar pérdidas económicas

Para el especialista, el mayor riesgo de no realizar un avalúo es tomar decisiones a ciegas.

—¿Qué puede pasar cuando alguien vende, compra o hereda un inmueble sin un avalúo profesional?

"Puede recibir mucho menos dinero del que realmente le corresponde, pagar de más o enfrentar problemas que pudieron prevenirse. Nuestro trabajo consiste precisamente en reducir esos riesgos patrimoniales."

Además, sostiene que conocer el valor actualizado de una propiedad también ayuda a quienes ven un inmueble como una inversión.

"Hay personas que compran terrenos para invertir. Lo importante es saber en qué momento esa inversión alcanzó su mejor rendimiento y cuándo conviene vender para capitalizar y comenzar un nuevo proyecto."

Las empresas también necesitan saber cuánto valen

Aunque la mayoría relaciona los avalúos con viviendas y terrenos, AVYDESIN también realiza valuaciones de maquinaria, naves industriales, puertos, embarcaciones, aeronaves y empresas completas.

—¿Por qué una empresa necesita saber cuánto vale realmente?

"Porque siempre habrá decisiones importantes: conseguir un crédito, incorporar inversionistas, permitir la entrada o salida de socios o buscar financiamiento. Si no sabes cuánto vale tu empresa, difícilmente podrás negociar en condiciones favorables."

Explica que uno de los temas que más impulsan actualmente es la valuación de activos intangibles.

"Muchas empresas generan valor durante años mediante sus marcas, procesos, experiencia o desarrollo tecnológico, pero nunca identifican esos activos y, por lo tanto, tampoco saben cuánto valen."

Mucho más que entregar un documento

Para José Israel Rojas, la diferencia de AVYDESIN está en el acompañamiento que ofrecen durante cada operación.

—¿Qué distingue a AVYDESIN de otros despachos?

"Nosotros no entregamos únicamente un avalúo. Durante el proceso detectamos riesgos fiscales, legales o financieros que pueden afectar la operación y se los explicamos al cliente antes de que se conviertan en un problema."

Además, explicó que la empresa está integrada por cuatro peritos valuadores y un equipo especializado que permite atender desde operaciones particulares hasta proyectos de gran escala para empresas e instituciones.

Antes de concluir, dejó un mensaje para quienes nunca han realizado un avalúo.

—¿Qué le diría a quien tiene una casa, un terreno o un negocio y nunca ha hecho un avalúo?

"Que conocer el valor de su patrimonio le permitirá tomar mejores decisiones. Un avalúo no solamente dice cuánto vale una propiedad o una empresa; ayuda a proteger el patrimonio, evitar pérdidas económicas y aprovechar mejor las oportunidades cuando llega el momento de vender, invertir o crecer."